余长乐把营销活动的想法给李梅和翠翠详细说了一遍。</br> 后天就是国庆节了，她计划店铺活动就从国庆节开始，一直持续到十月底，为期一个月的时间。</br> 活动期间内凡是在店里购买任一冬季新品，再加购任一服装单品，即可获赠价值五元的蝴蝶发夹一对，数量有限，先到先得。</br> 李梅听了还有些心疼，价值五元的蝴蝶发夹说送就送，原来不送发夹的时候新品不是也卖得挺好？</br> 余长乐耐心给她讲解，旁边翠翠也听得很认真。</br> 服装店里上新冬装之后，还留有一批轻薄的秋装收到“仓库”里没有销售，如果等到开春再拿出来打折销售，卖肯定是能卖出去，可这样一来，这批货的成本在开春之前就一直积压在了手上，没有进入资金流转。</br> 简单来说就是进新款的资金就会少一部分，进的新品少，就会少赚钱，简单来说就是这样一个循环的问题。</br> 而长乐服装店里最便宜的秋装也要五、六元钱，还有江福水放在店里“寄卖”的女士内衣也是五元一件，顾客在看到这个活动内容时，大概率都会选择加购单品金额最低的商品，来以最划算的成本获得赠品。</br> 在她们看来，与价值五元的蝴蝶发夹相比，加购的那件单品就相当于是免费送的了，这个便宜不占白不占。</br> 而在服装店的立场，蝴蝶发夹的成本也就五毛钱，用五毛钱的成本撬动了积压秋装的销售，盘活了秋装积压的资金成本才是更有利的销售选择。</br> 这个营销活动无论是对顾客，还是对服装店来说，都是双赢的选择，一定会大受欢迎！</br> 其实搞营销活动对一家服装店的好处还有很多，余长乐只是挑了最简单最直接的一点给她们讲解，更多的还要在实践中自己慢慢体会。</br> 听完余长乐的讲解，李梅茅塞顿开，翠翠看向余长乐的眼神越发崇拜。</br> 翠翠原来喜欢读书，是觉得可以从中获得许多知识和乐趣，没想到今天听余长乐讲解了一场营销活动的逻辑，竟然也这么有意思，让她觉得做生意不只是赚钱，也是一件能从中找到成就感的事。</br> 余长乐直接把杂志封面撕了下来，让翠翠找一家可以彩印的印刷厂直接印二十张彩色海报，海报下方不忘打上长乐服装店的店名和地址。</br> 等海报印回来，闲着没事的江福水就把海报拿到火车站公告栏、公交车站公告栏、电影院公告栏等地方去张贴，有些地方有人想要制止他“不文明”的行为，却被江福水凶神恶煞的一眼瞪得腿软，哪里还敢上前指手画脚。</br> 剩下几张也一口气张贴在了店面的外墙和店内墙面上，营造出了一种热闹非凡的氛围。</br> 店门口精心装饰的展板也摆了出去，上面清楚地写明了长乐服装店这次冬季回馈活动的详细内容。</br> 精美的蝴蝶发夹也已经出现在了落地橱窗的模特头上，其中一个模特头上还戴着一顶余长乐心灵手巧地用许多对蝴蝶做成的蝴蝶王冠，另外一个长发披肩的模特则是用蝴蝶发夹将头发夹成了精灵仙子的模样。</br> 店里陈列的衣服也进行了一次大换血，更新更时髦的“马海毛”毛衣出现了，原本就热销的滑雪衫和棉服也上了新的颜色，一直断货的喇叭裤尺码也齐了，店里还专门用了一个展架陈列秋季返场服装，还有更衣室里陈列的“内在美”。</br> 余长乐还找刘波借了一台录音机，让翠翠试着录了一段宣传口播，没想到翠翠的普通话非常标准，声音也柔美动听，录出来的口播成品效果非常不错，让余长乐着实十分惊喜，对着翠翠夸奖得停不下来，直夸得翠翠脸都红了，却没注意到一旁的刘波也跟着笑得合不拢嘴。</br> 江福水自认在店里帮不上忙，干脆到他张贴海报的各个地方溜达，但凡发现有人想要撕掉海报，立马就上前制止，别人看他那样子就知道不好惹，被他发现警告过一次之后就再也不敢动了。</br> 孟久安这两天下了操回来，也是帮着忙前忙后，熨烫、陈列衣服不拿手，就勤快地跑腿给大家买饭，众人齐心协力加班加点准备了两天，总算是完成了活动的准备工作。</br> 这一次长乐服装店的营销活动准备得十分充分，宣传也特别到位。</br> 到了国庆节这一天，店门口的收音机一早就播放起悦耳的歌曲和翠翠的口播，门前已经聚集了不少知道营销活动的老客户在等着开门，悠扬的乐曲和翠翠动听的声音又吸引了不少参加完国庆活动经过的路人，看见人多也跟着凑热闹，一时间长乐服装店门前人山人海。</br> 店里的四个人都有些激动，翠翠更是紧张得嘴唇都有些发白，她没经历过长乐服装店开业的盛况，还没有同时接待过这么多顾客的经验，生怕自己做得不够好。</br> 李梅则是激动得直搓手，原以为开业的盛况也就仅此一次，没想到还可以通过搞活动再来重现一次人山人海的盛况。</br> 更令她高兴的是，照今天现场的活动效果，以后是不是也可以时不时搞一场活动来吸引这么多客人？</br> 李梅立马就感受到了搞营销活动的好处多多，远不止降低库存这一点。</br> 江福水也没闲着，他的货摆在长乐服装店里卖，他也自觉把自己当成了店里的一员，看着门外人潮汹涌，他自告奋勇肩负起了店里的安保工作。</br> 要是有人想趁着人多在店里搞些摸包偷钱的小动作，影响店里的生意，就别怪他不客气。</br> 九点半到了，长乐服装店的门准时打开，门外等待已久的顾客们立即蜂拥而至。</br> “老板，海报上那个毛衫多少钱一件？”</br> “老板，这个滑雪衫帮我拿一件！啊，随便再买一件送这个发夹？！那等一等结账！我再选一件！”</br> “诶，你别抢啊，这件衣服是我先拿到的！”</br> ......</br> 在节日气氛的加成下，在蝴蝶发夹免费赠送的诱惑下，在店里各种新颖时髦衣服的吸引下，长乐服装店里的顾客们购物欲望空前高涨，开门不到两个小时，店里陈列的货品就被买空了大半。</br> 李梅等人又惊又喜，连中午饭也顾不得吃，连忙又把提前备好的货抓紧时间上架。</br>
三月，初春。</br>南凰洲东部，一隅。</br>阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。</br>云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。</br>好似神灵低吼，在人间回荡。</br>，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。</br>大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。</br>城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。</br>往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。</br>曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。</br>只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。</br>不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。</br>白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。</br>浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。</br>那里，趴着一道身影。</br>这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。</br>少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。</br>可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。</br>顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。</br>似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。</br>而少年如猎人一样，耐心的等待机会。</br>良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。</br>，，。，。</br>
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